摘要

採用問卷測量的方法探討風險情景以及個性特徵對個體風險傾向的影響。結果顯示：（1）成就動機的兩個成分，即爭取成功與回避失敗能夠分別預測個體在風險情景中的風險傾向與認知特徵；爭取成功動機對預測個體機會認知更敏感，而回避失敗動機對預測威協認知更有效。（2）回避失敗動機是區分個體風險傾向的關鍵變量，個體在風險情景中的風險傾向取決於個體回避失敗動機的強弱。（3）實驗證實了當以“成功”為參照點時，回避失敗傾向低的個體，在獲益情景中更冒險而在損失情景中更保守；相反，回避失敗傾向高的個體，在損失情景中更冒險而在獲益情景中更保守。研究表明，結合人格和情景兩類變量探討個體風險傾向的反應模式能夠更準確地描述個體行為傾向及其認知特徵。這一結論提供了一個可能的思路來解釋P理論與刻板模式之間的爭執。另外，企業與學生樣本在數據的總體趨勢上存在相當多的一致性，但在細節上仍然存在差異，因此以學生樣本數據進行推論時須要特別謹慎。

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