摘要

探討了決策制定中有關“小概率權重”的理論問題和市場應用問題。若干實驗結果表明概率的權重大小不是絕對的，而是背景依賴的，在決策問題中價值對比降低或不存在時，小概率事件權重不太可能被高估。然而，對小概率的權重也會因決策人所處的目前狀況有關，個體在財富狀況等方面的差異會對小概率事件的賦權產生影響。實驗結果還證明有關小概率權重問題的理論發現對彩票價格制定、保險費用確定以及選擇有效的有獎促銷策略具有重要的啟示。

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