摘要

使用眼動技術，考察了捲入的兩方面（個人捲入與產品捲入）共同對廣告理性訴求信息加工效果的影響。研究發現：（1）隨着個人捲入或產品捲入度的提高，被試獲得的廣告信息顯著增加。（2）僅在產品捲入度高時，強說服證據理性訴求廣告的品牌信息所獲得的加工深度才明顯優於弱說服證據者；同時，只有當個人捲入度高時，產品捲入度高的商品信息所獲得的加工才明顯比產品捲入度低者更為精細。這說明，廣告理性訴求方式可能主要適宜於宣傳產品捲入度高的商品，且只有當個人捲入度高時才可能更為有效。

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